13 konkurentov prezentujucich s powerpointom zostalo porazených
Sme veľká švajčiarska firma zaoberajúca sa kódovacou technikou. U jednej rakúskej firme sme sa uchádzali o veľkú zákazku. Vďaka tejto zákazke by nám stúpol obrat o 20%. Nadišiel deň, kedy museli všetci uchádzači odprezentovať svoje návrhy riešení. Okrem nás tam bolo 13 (!) ďalších uchádzačov. Tých najlepších na trhu. Moja firma bola oproti nim len malé svetielko.
Bol to dlhý deň. Jeden za druhým prezentovali. Powerpoint, powerpoint, powerpoint... Ja som bol posledný v rade. Počúval som pozorne. Pri desiatej powerpointovej prezentácií sa dostavili pochybnosti. Tiež som si pripravil prezentáciu v powerpointe. Náš návrh riešenia sa v princípe od ostatných veľmi nelíšil. Premýšlal som:„Keď im aj ty prednesieš to isté, nemáš šancu! Musíš byť iný!“
Keď som sa dostal na rad, nevytiahol som powerpoint, ale postavil som sa jednoducho pred grémium. Začal som hovoriť o sebe ako o osobe. Povedal som:“ Vy nedáte túto zákazku firme. Vy ju dáte mne. Mne osobne! A preto tu stojím. To Vám sľubujem.“
Na druhý deň sa mi ozvali z firmy. Porazili sme všetkých 13 konkurentov prezentujúcich s powerpointom. Zákazku sme dostali my!
Pokiaľ chcete aj Vy prispieť vlastným PPT-príbehom, kliknite tu.
Späť na prehľad